多地楼市推出“迎新年、购新房”活动，房企发力春节营销

受春节假期影响，机构监测的百强房企1月销售总额同比有所下降，但降幅较去年已明显收窄。业内指出，多地政府及房企结合房地产利好政策推出“迎新年、购新房”活动，持续推动房地产市场止跌回稳。从市场表现来看，节后市场成交量有望回升，一季度新房成交量同比或保持平稳，二手房成交量有望保持一定规模。

1月31日，第三方研究机构中指研究院最新发布的《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。

数据显示，1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿至百亿房企8家，较去年同期持平。TOP100房企权益销售额为1681亿元，权益销售面积为868万平方米。

根据《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》，今年1月，销售额排名前三的房企分别为保利发展、中海地产以及绿城中国，其中保利发展以180亿元的销售额位居榜首；从销售面积来看，排名前三的房企为保利发展、万科以及建发房产。

中指研究院企业研究总监刘水指出，今年1月份恰逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。同时，多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续用力推动房地产市场止跌回稳。

具体来看，一方面，各地方房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，促进商品房销售。另一方面，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案，形式上通过线上线下联动，推介优质房源；内容方面通过开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动，加大促销力度。

以南京为例，南京房地产业协会发布开展“迎新年购房安家活动”的倡议，倡议提出，在2024年12月27日-2025年2月28日期间，各会员单位和开发企业积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，为广大置业群众营造良好的看房选房购房环境，切实促进商品房销售。

江苏的苏州和连云港也推出了新春购房活动。苏州举办了“家在苏州·新春购房季”系列活动，各区县纷纷推出特色优惠活动。连云港的连云区则在新春期间举办了新春房展会，提供特惠房、精品房以及景区门票等礼品。

成都举办了“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。

在河南，郑州启动了“春节·元宵节”商品房促销活动，征集的83个优质楼盘推出房价打折、送家电、送车位等优惠政策，同时加大了购房及契税补贴力度。洛阳则在新春期间推出了房产促消费系列活动，财政投入800万元，对中心城区新购的1000套商品房给予每套8000元的补贴。

在湖北，荆州举办了“荆彩归处，宜居家园”春节返乡置业购房活动，购房者可以享受购房补贴、契税补贴以及惊喜折扣等优惠。黄冈市区也开展了“2025春节房展会”，为不同群体提供了不同奖补额度。

除了上述地区，合肥市举办的春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动，吸引了45家房企77个在售楼盘参与，提供了管家式购房服务和看房免费直通车。

在房企方面，中海地产、龙湖集团、旭辉集团等纷纷推出了新春购房优惠活动。这些活动包括房价折扣、额外立减、家电礼包、旅游基金等福利，为购房者提供了实实在在的优惠。活动上多家房企还推出“特惠一口价房源”、安家大礼包等多项活动，提升消费者购房消费意愿。

中指研究院认为，1月受春节假期影响，重点城市新房及二手房成交量环比有所下降。预计节后网签成交量将出现一定回升，一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，整体同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善，预计成交量仍将保持一定规模，但市场持续回稳仍需政策加力支持。